2017-01-04《谈判思考的技术》

听书打卡｜《谈判思考的技术》（泷本哲史 著，谢肇文 解读），记录核心感悟，便于后续回顾复盘，沉淀谈判思维，助力自我成长。

作者泷本哲史，是日本京都大学客座教授、天使投资人，其开设的谈判论等课程座无虚席，还曾为日本自卫队、J联赛教授辩论技巧，2012年著作《我想给你分发武器》获日本商务图书大奖。本书是其人气课程精华，通过实战练习传授谈判技巧，是新经济下年轻人的职场生存指南。

核心要点复盘，不遗漏关键：

1. 谈判本质：一种双方均有决定权的交流方式，区别于命令、决策和辩论，核心是从无到有寻找利益结合点，是未来人区别于计算机的核心能力，职场中越精于谈判，价值越高。
2. 谈判误区：避免三大误区——过度强调自身立场、将谈判视为利益抢夺、追求利益最大化，谈判的关键是理解对方立场，找到利益契合点，而非零和博弈。
3. 核心技巧：掌握BATNA最佳备选项（货比三家），是谈判最重要的武器，能提升谈判底气；运用锚定术定谈判起点，让步时坚持“不无条件、以己之轻换彼之重”的原则。
4. 非理性对手应对：针对六种非理性人格，采取投其所好策略，如与价值共鸣者共情、给爱面子者留台阶、为等级主义者找权威背书等。

简短感悟：谈判不是争输赢，而是找双方都能接受的解决方案。这本书教会我们，谈判的核心是换位思考，用技巧打破误区、积累底气，既能搞定日常琐事，也能应对职场难题，是提升沟通与博弈能力的实用指南。